縱觀成都搬家行業，每個公司都會給自(zì)己的企業找一個賣點。這樣的目的無非是(shì)引起客戶的關注，讓客戶對本公司的印象加分和加深。比如說“退伍軍人搬家”、“大學生搬家”、“90後搬家”、“中國最大的搬家公司”、“中國第一家小(xiǎo)型搬家公司”、“成都搬家公司龍頭企業”、“成都愛心搬家”等等不甚枚舉。那麽，這樣做有沒有意義呢？
顯然一個搬家産品找到一個賣點會對品牌的樹(shù)立、銷售的業績、傳播的範圍有很大的拉動作用。通過這種差異化的對自(zì)己所在公司的産品定位，使其在激烈競争的成都搬家市場中與衆不同，從而更有利于銷售業績的提升和品牌傳播的深入人心。比如“成都老兵(bīng)搬家”這個公司的名字就讓客戶容易記住，其關聯的“老兵(bīng)”這個詞更讓客戶聯想到這個公司肯定都是(shì)退伍軍人組成的，這樣一個經過部隊訓練的老兵(bīng)來從事(shì)服務行業一定會有很好的紀律和思想覺悟。這兩年新興的“大學生搬家團隊”更讓客戶認爲這樣一個高素質的服務團隊，服務一定會非常的優秀。
這種形象化的，利用聯想的以及情感因素來打動客戶的産品賣點對于營銷是(shì)有利的。但(dàn)是(shì)，如果過于誇大顯然就不切實際了。而且這種過度的透支，甚至會讓客戶認爲有欺騙之嫌。比如福利企業，必須要求這個企業有至少占員工總人數的25%才能稱之爲福利企業，享受政府的優惠政策。
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